BELO HORIZONTE – Maio/26 - Em um cenário digital cada vez mais saturado, a disputa pela atenção do usuário tornou-se um campo de batalha complexo. No entanto, para Helton Sforzin, diretor executivo da agência I5, o segredo não reside em gritar mais alto, mas em construir confiança.

Em entrevista feita pela jornalista Vera Lima Bolognini, no podcast Studium Cast, o especialista detalha como profissionais liberais podem dominar os algoritmos e alcançar o topo das buscas orgânicas de forma ética e sólida.

Com uma trajetória que remonta a 2002, Sforzin especializou-se em nichos de alta complexidade, como o jurídico e o médico. Nessas áreas, em que o marketing direto sofre restrições éticas rigorosas, a estratégia de conteúdo educativo torna-se o principal ativo de diferenciação.

O Poder do crescimento orgânico

Embora o tráfego pago seja uma ferramenta comum, Helton destaca que a verdadeira autoridade reside no _SEO (Search Engine Optimization)_. Segundo o especialista, a relevância do posicionamento natural é corroborada pelos dados de comportamento do usuário:

"Cerca de 70% a 80% dos cliques no Google ocorrem em resultados orgânicos, não nos patrocinados. O conteúdo é ouro; estar nas primeiras posições garante que você seja a primeira opção no momento da decisão."

O tripé da estratégia digital

Para escalar o ranking do buscador mais utilizado do mundo, Sforzin divide a jornada em três frentes fundamentais:

• SEO On-page: a otimização interna do conteúdo e das palavras-chave dentro do site;

• SEO Técnico: foco na performance, velocidade de carregamento e experiência do usuário (UX);

• SEO Off-page: construção de autoridade externa por meio de menções e citações em portais de notícias e outros domínios relevantes.

Autoridade como antídoto à disputa de atenção

Um dos pontos centrais da tese de Helton é a inversão da lógica de vendas. Para ele, profissionais de áreas sensíveis devem focar na jornada de compra do cliente. Um exemplo prático citado foi a utilização de pautas factuais — como a discussão sobre a escala 6x1 — para atrair leads qualificados por meio de informação de utilidade pública.

"Quem constrói autoridade não disputa a atenção, conquista confiança", afirma Sforzin.

Para o diretor da I5, a confiança é o ativo que transforma um visitante anônimo em um cliente fiel. Essa construção exige consistência e uma presença multicanal, garantindo que o profissional esteja onde sua persona consome informação, seja em blogs, YouTube ou podcasts.

Trajetória e legado

Autor de obras como o e-book "Autoridade Digital para Advogados" e o recente lançamento de 2024, "Gestão Inteligente no Google Maps para Profissionais da Saúde", Helton Sforzin consolida-se como uma das referências brasileiras em marketing ético. Seu método foca em transformar o conhecimento técnico em um ativo digital que gera reconhecimento e, acima de tudo, resultados sustentáveis no vasto universo da internet.

O episódio completo já está disponível nas principais plataformas de streaming e redes sociais do projeto.

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